Chuẩn hóa quảng cáo LinkedIn: Tối đa hóa tiềm năng chiến dịch

LinkedIn là một MXH dành cho những người làm B2B MKT, cho phép chúng ta tiếp cận các đối tượng 1 cách chuyên nghiệp, được nhắm mục tiêu cao. Tuy nhiên, quảng cáo trên LinkedIn đòi hỏi một cách tiếp cận chiến lược vượt ra ngoài vị trí đặt quảng cáo. Để thực sự vượt trội, nhà quảng cáo cần hiểu các phương pháp hay nhất của nền tảng này.

1. Quy mô đối tượng và tối ưu mục tiêu
Một khía cạnh quan trọng của quảng cáo LinkedIn là xác định đối tượng mục tiêu của bạn, bắt đầu với quy mô đối tượng. Quy mô đối tượng tối thiểu là 300 thành viên LinkedIn; tuy nhiên, LinkedIn đề xuất phạm vi lý tưởng là 50.000-300.000 để mang lại kết quả tốt.

Quy mô đối tượng cũng có thể khác nhau tùy theo loại chiến dịch:

• Nội dung và các chiến dịch nhắn tin được tài trợ: hơn 300.000 người
• Chiến dịch quảng cáo văn bản: 60.000 – 400.000 thành viên LinkedIn

Những đề xuất đó đảm bảo sự cân bằng giữa phạm vi tiếp cận và mức độ cụ thể, tối đa hóa tiềm năng tương tác. Tuy nhiên, mỗi chiến dịch là duy nhất và việc thử nghiệm là rất quan trọng để tìm ra quy mô đối tượng hoạt động tốt nhất.

Khi tạo đối tượng, hãy cân nhắc sử dụng tối thiểu ba nhân khẩu học mục tiêu phù hợp với mục tiêu chiến dịch của bạn. Những điều đó có thể bao gồm chức danh công việc, ngành nghề, quy mô công ty và cấp độ thâm niên.

2. Nên chạy quảng cáo thử nghiệm và A/B testing với nhiều biến thể quảng cáo
Sự đa dạng là chìa khóa để khai thác toàn bộ tiềm năng của quảng cáo LinkedIn. Để nâng cao hiệu quả của chiến dịch, hãy chạy thử nghiệm A/B để chọn ra quảng cáo tốt nhất, điều này tối ưu các chi phí trên mỗi lần nhấp chuột và chi phí mỗi lần hiển thị, thậm chí giảm chi phí cho mỗi khách hàng tiềm năng.

Khi thử nghiệm các biến thể quảng cáo, hãy thiết lập xoay vòng quảng cáo để đảm bảo rằng mỗi biến thể quảng cáo của bạn hiển thị đồng đều. Nếu chiến dịch của bạn được thiết lập để tối ưu hóa hiệu suất, LinkedIn sẽ phân phối biến thể quảng cáo có hiệu suất cao nhất cho nhiều người hơn. Việc bật xoay vòng quảng cáo sẽ đưa ra đánh giá chính xác về thử nghiệm và giúp bạn chọn biến thể quảng cáo phù hợp với đối tượng mục tiêu của mình.

3. Phân bổ ngân sách chiến lược
Các nhà quảng cáo có kinh nghiệm hiểu tầm quan trọng của việc phân bổ ngân sách trong chiến dịch của họ. Để tối đa hóa kết quả, hãy xem xét áp dụng các tiêu chuẩn ngân sách hàng ngày sau:

• $50 trở lên cho mỗi chiến dịch nhằm mục tiêu nâng cao mức độ nhận biết
• $100 trở lên cho các chiến dịch tập trung vào chuyển đổi

Ngoài ra, việc sử dụng ngân sách phân phối hoặc ngân sách trọn đời tối đa cho các chiến dịch nâng cao nhận thức và cân nhắc có thể mang lại cho bạn lợi thế cạnh tranh trong quá trình đặt giá thầu, đảm bảo vị trí đặt quảng cáo hàng đầu.

4. Kiên nhẫn và lâu dài
Rome không được xây dựng trong một ngày và nguyên tắc tương tự cũng được áp dụng cho quảng cáo trên LinkedIn. Để có kết quả và thông tin chi tiết chính xác, bạn nên chạy chiến dịch trong 15 ngày trở lên, cho phép tích lũy đủ dữ liệu để đánh giá hiệu suất và thực hiện tối ưu hóa sáng suốt. Điều đó có thể liên quan đến việc tinh chỉnh nhắm mục tiêu theo đối tượng, sửa đổi nội dung quảng cáo, điều chỉnh chiến lược giá thầu hoặc tinh chỉnh việc phân bổ ngân sách của bạn.

5. Khai thác nhân khẩu học trang web
Công cụ Nhân khẩu học Trang web của LinkedIn cung cấp thông tin nhân khẩu học có giá trị về khách truy cập vào trang web của bạn. Bằng cách cài đặt thẻ thông tin chi tiết và thu thập dữ liệu từ ít nhất 300 lượt truy cập, bạn sẽ tìm hiểu thêm về đối tượng trang web của mình, cho phép nhắm mục tiêu tốt hơn hơn cho các chiến dịch của bạn. Ngoài ra, việc thu thập dữ liệu đó có thể hữu ích cho các chiến dịch trong tương lai, chẳng hạn như re-mkt.

6. Xây dựng 1 trang LinkedIn của công ty hoàn chỉnh
Một trang LinkedIn hoàn chỉnh có tiềm năng to lớn. Các trang đã hoàn thiện thu được nhiều lưu lượng truy cập hơn 30% so với những trang chưa hoàn thiện. Hơn nữa, 36,2% nhà quảng cáo có kinh nghiệm duy trì các trang công ty hoàn chỉnh và hoạt động nhất quán.

Tối ưu từ logo, banner, tất cả thông tin liên quan đến công ty của bạn, bao gồm các danh mục, chẳng hạn như ngành, quy mô công ty, mô tả, vị trí và URL trang web.

7. Chiến lược tương tác nhất quán
Tính nhất quán là điều cần thiết để thu hút khán giả của bạn và thu hút những người theo dõi mới. Đăng bài hàng ngày trên trang LinkedIn của công ty sẽ thúc đẩy hoạt động, tăng cường tương tác và mở rộng cơ sở người theo dõi của bạn.

Ngoài việc đăng bài thường xuyên, việc kết hợp các thẻ # có liên quan đến sản phẩm hoặc giải pháp của bạn có thể làm tăng đáng kể khả năng hiển thị nội dung của bạn. Một cách khác để thúc đẩy sự tương tác là thúc đẩy sự tham gia của người xem, khuyến khích phản hồi từ người đọc bằng cách đặt câu hỏi hoặc khuyến khích ý kiến ​​với các cuộc thăm dò trên LinkedIn.

Chúc bạn thành công